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Différence entre lead et prospect : clarification des termes commerciaux
Dans de nombreuses équipes commerciales, l’usage interchangeable de certains termes génère des erreurs de ciblage et des pertes d’efficacité. Des entreprises multiplient les efforts sur des contacts mal qualifiés, pensant optimiser leur cycle de vente, alors que l’impact réel se …
Les avantages de consulter la CCI pour les entreprises
1 entreprise sur 2 ignore encore qu’un simple rendez-vous à la CCI peut transformer la trajectoire de son projet. Les dispositifs d’accompagnement restent sous-exploités par une majorité d’entreprises, malgré leur accessibilité et leur impact mesuré sur la réussite des projets …
Types d’arrêts : une classification détaillée
Un arrêt qui ne statue pas sur le fond, une décision d’assemblée plénière qui bouleverse les habitudes, une règle taillée sur mesure pour une seule affaire mais dont l’écho résonne longtemps… La Cour de cassation s’autorise parfois des pas de …
Accueil réussi : les secrets d’une première impression marquante
Seuls 12 % des collaborateurs affirment que leur entreprise excelle dans l’accueil des nouveaux arrivants, selon une étude Gallup. Pourtant, une intégration bâclée multiplie par deux le risque de départ prématuré au cours de la première année.